L’inbound marketing est une stratégie en marketing de plus en plus prisée et de plus en plus valorisée. En effet, il s’agit clairement de la stratégie qui apporte les meilleurs résultats dans le domaine du B to B et du B to C avec un cycle de vente long.
Mais pour qu’une stratégie en inbound marketing soit vraiment efficace, vous devez mettre en place certains éléments indispensables comme un site professionnel créé par un bon graphiste comme k-graphiste.com à sa réussite. Nous allons voir dans cet article le principe de l’inbound marketing et en quoi le lead magnet y a un rôle fondateur.
Inbound marketing : une stratégie en 4 étapes
L’inbound marketing nous vient d’un postulat simple. En 30 ans, le nombre de publicités auxquelles nous sommes confrontés tous les jours a été multiplié par quatre. Par ailleurs, le développement d’internet à offert de nouvelles opportunités aux entreprises d’entrer en contact avec leurs prospects.
Ainsi, l’inbound marketing consiste à attirer vos prospects à vous de manière naturelle en répondant aux questions de vos prospects en fonction d’où ils se situent dans leur parcours d’achat.
Pour cela, il faut :
- Faire venir à vous vos prospects grâce à du contenu qualitatif (articles, vidéos, webinaires…). Pour cela, vous allez notamment devoir travailler votre référencement naturel et faire de la publicité qui mette en avant vos contenus plutôt que vos offres.
- Qualifier vos visiteurs en prospects en récupérant leurs informations personnelles. Pour cela, vous allez devoir mettre en place des lead magnets, contenu premium que vous offrirez en échange de coordonnées personnelles.
- Nourrir vos prospects en contenus pertinents afin de les faire avancer dans votre tunnel de vente et les convertir en clients. Le marketing automation sera utilisé lors de cette étape.
- Faire de vos clients des ambassadeurs de votre marque en offrant une expérience exemplaire et en recommençant le processus pour vendre vos autres produits et services.
Le lead magnet, élément essentiel de votre stratégie inbound marketing
Ainsi, une fois que vous aurez réussi à attirer des visiteurs sur votre contenu, votre objectif sera de garder contact avec eux. En effet, il est particulièrement rare, surtout lorsqu’il s’agit de ventes à valeur ou des offres complexes, de vendre après une première visite.
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Intégrer des lead magnets dans vos contenus est de ce fait essentiel à votre stratégie digitale. Vous devez pour cela créer des contenus premium que vous allez mettre en valeur sur vos articles, vos réseaux sociaux…
Ce contenu peut avoir différentes formes : il peut s’agir d’un livre blanc, de formations vidéo offertes, de webinaires, podcasts, fiches techniques…
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Pour être visible, votre lead magnet devra être promeut sur vos contenus grâce à des bannières notamment. Il vous faudra également dans l’idéal une landing page pour optimiser vos taux de conversion et un formulaire de contact pour récupérer les informations personnelles sur vos prospects.
Le nombre d’informations demandées dépendra de la valeur perçue de votre lead magnet et de l’endroit où votre prospect se situe dans votre tunnel de vente.
Et vous, avez-vous déjà mis en place une stratégie inbound marketing pour votre entreprise ? Quels lead magnets avez-vous mis en place pour cela ?